在哈佛法学院的谈判课程里
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这里是合适的地点吗。我真不敢相信你能提出这么侮辱人的报价。 我再也不愿意和你谈了。 真不敢相信你是这样的人。议价一一是相对于较为长期的合作关系而言的。 比如要和一家供应商商定年度的供应合同，或者就一个已经存在的订单进行协商。在哈佛法学院的谈判课程里，我们要求学生记录他们每日的心得，然后在每周末上交。节食者都深有体会，衣服颜色有的显胖、有的显痩。 你也会注意到如果人们希望自己显得优雅而苗条，他们就会穿黑色。所谓影像阅读，换句话说就是以一种非常非常快的速度，在翻页之间就领会到一页材料中的所有信息。 谈判中的二八法则 维尔弗雷多帕雷托是19世纪意大利的一位经济学家。 他注意到社会上807。 的财富以及财产都掌握在207。 的人手中。 由于他是一位经济学家，他开始对这个法则在商业和生活中如何应用产生了兴趣。我想让他注意到，他的关注点都在短期目标和底线上，而不是在鼓舞人心的事项上。 下面是尼克对这次谈话的回忆。《冤冤相报何时了一一商务谈判的必胜法则》，一色正彦、高槻亮辅，日本经济新闻出版社2011年出版。想要解决谈判中的难题，有时候你需要一点创造性思维。 谈判是一切的中心 在一系列的原则中，谈判一词处在中心的位置。 图31 这些原则对于得到一个成功的谈判结果、进行一场谈判交易、取得良好的谈判成绩，是很重要的。 我们用什么样的字眼来形容这些原则并不重要一一想要成为一名优秀的谈判者，我们就必须擅长以下几点： 展示和推销为了让自己赢得对方的关注。所有这些经历共同造就了你内心中形形色色的声音。 与此同时，我们也共同拥有能够行使某种普遍功能的一般性角色，即在人类社会中司空见惯的某些“个性”。
换言之，我们通过这样的问题堵住对手含糊其词、不做正面回答的退路。事故发生后，谁都不知道他是否还能活动。 在这种情况下，放弃是很容易想象到的结果。“请问您有权决定打折吗。，” 客户被他的暴怒反应震惊得目瞪口呆。 “说实话，他们还想让我跟他们说什么呢。 ”他问我。 除了与客户关系紧张之外，纪尧姆跟他的主任也水火不容。”，这一触发器在诺埃尔身上按下了热按钮，似乎在说：“等等，我得在我的员工面前显得更善于与顾客打交道一些。在大多数情况下，如果身处劣势，那么请你不要喋喋不休，不要去争辩，人们反而会对你温柔相待。
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