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或者,在一定程度上表达双方意见后,再围绕全体人员的目标来谈或许效果更佳,例如:“各部门的意见已经充分了解,接下来我们谈一谈对自身的要求、如何解决问题、基本原则等,怎么样。 ” 此时,我们需要明确本次谈判的基本方针,然后有针对性地展开谈判。 基本方针的作用不容小觑,实现基本方针的对策就是谈判的核心内容。 涉及多位人员的谈判时,“从基本方针到对策”的引导堪称重中之 重。1.始终将注意力集中在你的目标上一一不要让那些肮脏的阴谋诡计影响你的关注点。在我们忙碌的生活里,我们都倾向于狭隘地只关注我们想要的东西。从情商的角度识别在使用触发器时,情感调整之 需。所谓锚定效应(如出0『1呢),即“因为对最先看到的数据和信息印象深刻,所以之后判断都被这个基准点(锚)束缚的心理现象”〔《咖啡店的咖啡为什么这么贵。安杰卢珍视自己所有的经历。 她说:“发生在我身上的任何事情都能改变我,但只会让我变得更加强大。 ” 当然,我们的生活并非一条一路向北的直线,我们会时常遭遇挫折。




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