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”简单地汇总别人的意见,结果却有跳不出集体短视的风险。 为了 避免这样的情况,只要不纠结于魔鬼代言人的批判即可。 其批判本身只不过是制造话题,因此,切勿轻易修正、废弃当前的协议文本。重要提示。 不要去打没有把握的仗。 有时候你需要顺应对方的意见,收敛你的骄矜,继续前行。又带来了哪些坏处。 例如,如果你不知不觉就被梦想家所吸引,那么你也许比较擅长激励他人。 反过来说,如果每次一开会,你就大谈愿景,结果就可能压抑他人的表达欲望。 你也可能不认同其中的一两条回复。对理念的贡献 由此,我们有必要想一想,自己负责的谈判究竟会给公司带来怎样的利益。 各家公司日积月累而成的经营理念和发展战略绝非官样文章,全体员工需要朝着这个方向努力,在做好日常本职工作之余,还要对组织有些贡献。我知道他们想表达什么,尽管他们的表达方式有问题。这一需求驱使我去填补人们所想和所做之间的落差。 我决心遵循哈佛谈判项目组“理论联系实际”的传统,研究出一个可行的办法。 这本书里的想法正是源自以上这些认识。但是,费希尔强调,谈判不以双赢为目标,而是为达成高明的协议〔1136紅即06时)而努力,尽可能反映双方的合理要求。 与单纯受本能驱使的谈判相比,两者显然存在天壤之别。 谈判学从不提倡主观臆断或者委曲求全,而是探寻是否可能达成更能让双方满意的协议,并且研究相应的技巧。 我们万不可自欺欺人地说:谈判就是满面堆笑、相互尊重,继而以完美缔约为目标,不断抛出具有建设性的提议,最终达成皆大欢喜的协议。你的勇士可能会表示,你需要你的另一半去赚钱,即使对方找不到太好的工作,你也不能一个人撑着这个家了。 在你的四大成员说这些话的时候,你的船长也观察着外部世界,这样你才能知道每一分钟该如何行动。 你的伴侣接受了你的建议,还是非常反对。 她在听你说话吗,还是充满抵触。 你运用船长的在场感从你身边的环境里、从你关注的人身上捕捉信息。 所有这些信息都有助于你远离表现落差,做出更明智的反应。 当你在谈话中运用在场感的时候,你就会密切关注他人,而不仅仅是你自己。




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