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确认言下之意 含糊其词 通常,我们在交流中默许含糊其词的情况存在。 但在用外语沟通的场合,或者没听懂意思,或者不知道对手想表达什么,需要频繁加以确认。 如果用母语交流,就不会存在这样的情况。 但在商务谈判时,弄清对手基于怎样的心理发表这番言论极为重要。于是,这对夫妇只能重新调整他们对未来的规划。”史蒂芬问:“为什么想换个地方呢。 ”这时邦妮就需要提供合理的理由:“座椅不太舒服,弄得我背疼。澄清误会 如果你认为对方没有理解你所说的意思,那么直接解释一些这个问题,努力将问题本身讲清楚。是它们其中的两个吗。综述 你对对手的影响力由如下几种因素构成: 在谈判过程中引入新元素改变对手观点的说服力对于谈判是双赢还是有输有赢,你的观点和他的一致你的身体语言,公开说服力和潜意识信息谨慎使用稀缺和限时策略 一旦你具备了影响他人的能力,你将更有可能圆满地结束谈判,达成所愿。 第九章技巧:打造成功的谈判 原告律师沃尔特加勒特盯着被告律师萨拉詹纳。 沃尔特的委托人杰西卡戴维斯不仅颈椎、腰椎受伤,肋骨骨折,并且头部受伤。 经过数月的治疗仍患有慢性疼痛,大脑损伤使她无法承担原来的会计师职务。人们都在谈判,都在追逐自己的目标、自己的动机,努力达到最高的收入和最少的成本。 我曾经做过调查,我向人们询问他们对于某项冲突的规模是如何看待的,可以使用从0到100的评分等级。它们只传递信息,而把问题留给别人解决。 我们将在下一章里看到,在内心制胜法中,守望者一得到信息就会通知给你的船长。 在百货商场里,售货员是寻找小偷的守望者。其实与其退回封闭型,弗朗辛倒不如模仿斯科特的语调和身体语言,反抗他对自己工作的攻击:“你凭什么说它幼稚。这样做的原因如下: 1.这是一个中立的场地。

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