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通过这一瞬间，她已经洞察到了这个人的内心。 毕竟在随后的流程中她还要与这些人进行谈判，并且如果她选定其中一部分人作为自己的客户的话，她还要替他们进行进一步的谈判协商。 所以她需要立刻就判断出这个人是否具有好的发展前景。 立刻，马上。她会让它们组成一个团队，合力取得最好的结果。掌握了微表情，有助于你在谈判中心明眼亮。你也可以使用彩色笔来为自己的思维导图增添趣味，有时候趣味性能够有助于人的记忆。 当你完成了第一版思维导图之后，你可以把这张图放在一边，然后等到你忽然想起还有什么别的项目可以添加到其中的时候再做改动，通常这是发生在隔天之后的事情了〔参见本章稍后即将提到的阿尔法状 态）。 下面为大家列举了一个关于肢体语言的思维导图。为什么他不明白是我的错。你要知道但凡把谈判当回事的人都不会穿黄色衣服的，尤其还是黄色西装。 ”注意这种直接的表态其实已经表明伍德罗与环境如何不协调。接下来，我注意到，孩子的爸爸似乎比孩子妈妈更加同情孩子（分而治之策略）。仪式过后，他们都感到非常欣慰。 如果我当初听了他们的话，我就会破坏公司的传统，还会让他们得不到这种好感觉。 阿图尔（仍然生气，声音也仍然很大）：他们是那种真心渴望关注却假装谦虚的人，你知道我跟他们不一样。
艾伦用讨论拥有一匹赛马的高昂成本这一触发器，按下了泰伦斯想要成为成功男人的热按钮。 你可以通过解读身体语言来判断触发器产生的效果。 你的谈判对手是不是拉了拉衣领。 这样，你就知道触发器发挥了作用。3每次我都会坚持为对方买单。 4这也不会花费太多时间，是非正式的会谈。 5人们往往会对这样的会谈感到舒服。在第三部分里，我们将讨论你的促变者一一守望者、船长和旅行者。相反，他温和地挑战她。 她前倾的身体语言表明至少她还是愿意倾听的。 文森特为自己有可能对萨拉施加些许的影响而感到欣喜。 他知道这个生意必须在当天下午谈成，他的上司己经强调了萨拉这粧生意的重要性。 文森特继续往下谈，同时观察着萨拉的身体语言：萨拉身体继续向后靠，双眉紧皱，双手于胸前交叉。 他心想：“看来我没有取得任何进展。 我需要重新部署，退出这场谈判。 ” 当你看到对手的身体语言和反应，发现自己无能为力时，不要投入过多的时间在谈判上。 你也许会想，“既然已经花费了很多时间，我希望坚持到底”。接下来你需要努力的是哪些方面呢。我注意到在观众席中有一位女士正向我投来非常强硬的否定的目光。我获得了他们的许可来与你原原本本地分享他们说过的话。
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